Het volgende is een gesprek tussen stackly's (voormalig 10x) oprichter Angelique en de (Nederlandse) business podcast “Baanbrekende Businessmodellen” met John van Schagen en Patrick van der Pijl. U kunt luister hier naar de volledige aflevering.
BNR: Welkom, Angelique. Laten we er meteen induiken. Kun je ons vertellen waar de naam 10x (nu stackly) vandaan komt?
Angelique Schouten: De naam 10x (nu stackly) komt uit de ontwikkelaarsgemeenschap, waar engineers die aanzienlijk beter en sneller waren dan anderen “10x ontwikkelaars” werden genoemd. Dit betekent dat ze tien keer betere resultaten leverden. Het is een mentaliteit die ons dwingt om verder te denken dan alleen maar 10% beter zijn; het gaat om het fundamenteel veranderen van het spel.
"Als je streeft naar een 10% verbetering, concurreer je nog steeds binnen hetzelfde kader als alle anderen. Maar als je streeft naar 10 keer beter, ga je anders denken, wat leidt tot baanbrekende ideeën."
- Patrick van der Pijl
BNR: Als je naar jullie model kijkt, lijkt het op het eerste gezicht misschien gewoon een ander platform voor freelancers. Hoe is 10x (nu stackly) anders?
Angelique Schouten: Dat is een veel voorkomende misvatting. De meeste platforms screenen of selecteren talent niet grondig. Bij 10x (nu stackly) gebruiken we kunstmatige intelligentie om individuen te screenen op basis van hun competenties, en we zijn heel eerlijk over wat we vinden - het goede, het slechte en het lelijke. Op deze manier kunnen ondernemers en directeuren de beste persoon voor hun specifieke behoeften kiezen. Het gaat niet alleen om het matchen van talent; we beoordelen voortdurend of de persoon nog steeds de juiste waarde toevoegt terwijl het project zich ontwikkelt.
"We zijn niet zomaar een platform; we zorgen ervoor dat je iemand krijgt die daadwerkelijk resultaten levert, niet alleen advies of diavoorstellingen."
BNR: Dus jullie richten je op C-level talent en top-tier professionals. Is dat niet het soort expertise dat bedrijven meestal in huis willen hebben?
Angelique Schouten: Het hangt af van de situatie. Als je bijvoorbeeld een scale-up bent die een nieuw marktsegment betreedt, heb je misschien een CTO nodig die al eerder een platform heeft geschaald. Of misschien heb je alleen een CFO nodig voor een financieringsronde. Wij bieden flexibiliteit - of je nu iemand nodig hebt voor twee uur per maand of voor 20 uur, het gaat erom wat je bedrijf op dit moment nodig heeft.
"Wat heb je vandaag nodig voor de transitie of groei die je morgen wilt? Dat is waar wij om de hoek komen kijken met de juiste persoon op het juiste moment."
BNR: Je noemde een abonnementsmodel. Hoe werkt dat?
Angelique Schouten: We hebben drie abonnementsniveaus, vanaf € 2.500 per maand tot € 14.400 per maand, die elk verschillende niveaus van tijd en deliverables bieden. Je kiest gewoon het niveau dat bij je past en je wordt meteen in contact gebracht met toptalent.
"Met een abonnement krijg je de juiste expertise on-demand, zonder het gedoe van het inhuren en beheren van fulltime personeel."
BNR: U biedt een aanpak op maat voor het werven van talent. Hoe bepaalt u de specifieke behoeften van een bedrijf?
Angelique Schouten: We overleggen met zowel het talent als het bedrijf om hun behoeften te begrijpen. Het gaat bijvoorbeeld niet alleen om het vinden van een CFO; het gaat erom te begrijpen wat voor soort CFO - iemand die de output van de roadmap kan verbeteren of iemand die het platform kan opschalen voor een nieuwe markt. Elke rol vereist andere nuances en wij zorgen ervoor dat de match perfect is voor de specifieke context.
"Het juiste talent in de verkeerde context levert niets op. Wij zorgen ervoor dat je krijgt wat je nodig hebt, wanneer je het nodig hebt."
BNR: Hoe onderscheidt 10x (nu stackly) zich van andere platforms of traditionele uitzendbureaus zoals Randstad?
Angelique Schouten: We zijn internationaal actief en ons platform verbindt talent met kansen waar ze normaal gesproken geen toegang toe hebben. We hebben bijvoorbeeld talent uit Israël bij een bedrijf in Hong Kong, dat oorspronkelijk uit Portugal komt en voor een Nederlandse klant werkt. Dit is vaak niet mogelijk bij traditionele bureaus.
"We zijn als een superagent voor toptalent en bieden kansen die grenzen en industrieën overschrijden."
BNR: Het bouwen van een platform als dit vereist het vullen van beide kanten - talent en bedrijven. Waar liggen voor jou de grootste uitdagingen?
Angelique Schouten: Het is een uitdaging aan beide kanten. We hebben momenteel een wachtlijst van 700 talenten, voornamelijk uit Nederland, en we zijn onze processen aan het opschalen om dit in goede banen te leiden. Aan de kant van het bedrijf gaat het erom hen te informeren over de voordelen van een op vaardigheden gebaseerde wervingsaanpak en fractioneel werken.
"Wij bieden bedrijven de kans om opnieuw na te denken over hoe ze talent gebruiken-fractioneel werk, aanwerving op basis van vaardigheden, dat is de toekomst."
BNR: Je hebt onlangs €1 miljoen opgehaald. Hoe bent u van plan dit te gebruiken?
Angelique Schouten: We zullen investeren in twee belangrijke gebieden: het uitbreiden van ons team, zodat ik niet meer degene ben die zich met elk detail bezighoudt, en het verder ontwikkelen van ons platform. Daarnaast voeren we onze marketinginspanningen op om onze groei te ondersteunen.
BNR: Nog laatste gedachten over de reis van schaalvergroting naar het starten van je eigen onderneming?
Angelique Schouten: Een nieuwe onderneming starten is nooit gemakkelijk. Het is een mix van frustratie en voldoening. Er zijn momenten dat je overweldigd wordt door de hoeveelheid werk, van het openen van bankrekeningen tot het invullen van eindeloze formulieren. Maar als je de positieve impact van je werk op bedrijven en talent ziet, is het het allemaal waard.
"Ondernemen is niet altijd glamoureus, maar de momenten van succes maken alle uitdagingen de moeite waard."
BNR: Dank je, Angelique, voor het delen van je inzichten. Veel succes met 10x (nu stackly)!
Angelique Schouten: Dank je wel! Het was me een genoegen.